超市开业-武汉金中伟业-365管理顾问

这个低成本的应对措施怎么运用，首先我们得来确定 促销 活动的针对对象是谁？很显然，超市开业培训，是二批商老板和零售店主。那么，我们接着来分析，这两类群体在心理上对待 促销 是什么样的心态？

1. 对于 促销 力度没有固定的量化标尺，反正是越多越少。

2. 把自己接受 促销 力度的多与少，与自己的被尊重程度相挂钩。既是自己面子的大小。

3. 总是觉得经销商手里有更多的 促销 政策和资源没放下来。

4. 很在意自己所获得 促销 政策，与其他同等客户之间的数量差异。

5. 总是怀疑有更新的 促销 政策自己不知道。

6. 在 促销 活动的信息传递上，二批商老板和零售终端老板往往不太相信厂家(经销商)的正式通知，而更喜欢相信各类小道消息。

解决问题前提就要分析问题的核心，上面所述的那几点，其核心就是心态模式和信息接受这两个方面。把握好二批商和零售商的这两个核心，超市开业学习，对抗策略的设计也就不难了。

武汉金中伟业商业咨询顾问有限公司主要致力于国内市场购物中心、大卖场、标**、社区店、便利店、水果店等专业店的基层**层人员培训及新店开业、旧店升级改造、企业总部体系搭建、流程再造、样板店打造；专注为民营商业零售企业提供一体化服务的专业机构。我司诚盼您咨询、惠顾，希望您来电来函洽谈！我们真诚期待与您携手合作！

社区超市如果把顾客当亲密邻居来对待，就会从思想上替邻居着想，会把超市经营当作社区建设的一部分，把销售商品当作一件替顾客挑选商品的工作来做，365管理顾问，这样便形成了共同的利益基础，在团结友善的前提下，遇到问题和矛盾会“化大为小，化小为了”。

社区超市一般紧挨生活小区，经营活动*影响到小区居民的生活，那么超市应避免在居民休息的时间里(早晨、中午或晚上)发出吵人的噪声。

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目前国内居民部门杠杆率达到40%左右，与同等发展水平的发展中国家对比已经属于偏高水平， 与欧美发达国家相比虽然处于偏低水平，但由于国内居民部门加杠杆方向以地产为主，在人均可支配收入增长疲软的情况下，房价的持续上涨与居民部门住房按揭余额的快速上升将对居民可用于消费的支出产生挤压，另一方面作为购房替代品的租房价格也滞后于房价逐步上升，同样将对消费产生一定的拖累。自2015 年三季度以来，国内个人新增购房出现大幅上升（至今的四个季度分别新增购房8000 亿、7400 亿、1 万亿与1.36 万亿），超市开业，从历史数据来看，2005 年以来房地产的慢牛，对应的是国内城镇居民人均消费倾向的持续下降。

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