零售咨询管理|零售咨询|金中伟业 查看

这个低成本的应对措施怎么运用，首先我们得来确定 促销 活动的针对对象是谁？很显然，是二批商老板和零售店主。那么，我们接着来分析，这两类群体在心理上对待 促销 是什么样的心态？

1. 对于 促销 力度没有固定的量化标尺，零售咨询顾问，反正是越多越少。

2. 把自己接受 促销 力度的多与少，与自己的被尊重程度相挂钩。既是自己面子的大小。

3. 总是觉得经销商手里有更多的 促销 政策和资源没放下来。

4. 很在意自己所获得 促销 政策，与其他同等客户之间的数量差异。

5. 总是怀疑有更新的 促销 政策自己不知道。

6. 在 促销 活动的信息传递上，零售咨询管理，二批商老板和零售终端老板往往不太相信厂家(经销商)的正式通知，而更喜欢相信各类小道消息。

解决问题前提就要分析问题的核心，上面所述的那几点，其核心就是心态模式和信息接受这两个方面。把握好二批商和零售商的这两个核心，零售咨询，对抗策略的设计也就不难了。

武汉金中伟业商业咨询顾问有限公司主要致力于国内市场购物中心、大卖场、标**、社区店、便利店、水果店等专业店的基层**层人员培训及新店开业、旧店升级改造、企业总部体系搭建、流程再造、样板店打造；专注为民营商业零售企业提供一体化服务的专业机构。我司诚盼您咨询、惠顾，希望您来电来函洽谈！我们真诚期待与您携手合作！

国内消费需求维度经历了“实用”到“炫耀”再到“个性”的过程，随着90后成为消费主力，市场对品牌的细分定位提出了越来越高的要求，传统品牌所传导的价值观与品质一旦无法得到90后的认可，势必将面临份额流失的局面，这为中小品牌提供了卡位机会，通过满足年轻群体细分需求、差异化的定位、情感上的认同、充分的互动提升体验等方式不断蚕食传统品牌的市场空间，零售咨询网，现实中，品牌服饰行业越来越多潮牌的兴起、快消品中许多小众品牌的流行、珠宝行业里个性设计品牌的崛起等现象都脱离不了社会个性化的背景。另一方面，90后注意力转移快、持续性不强、追求新鲜感的特点，使得许多新品的生命周期也越来越短，过去本土品牌擅长的模仿战略开始失效。

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商品阳光采购原则

所谓阳光采购，就是把商品采购的各个环节按一定的制度和程序运行。其做法是：

决策透明化。透明的核心是将“隐蔽的权力公开化，集中的权力分散化”。

信息公开化。商品采购来源内部公开化。

监控程序化。由不同的部门分别承担“三审一检”职能，即审核采购计划、审核价格、审核证据、检查质量。

管理制度化。建立和完善一套采购提、审、决的自控程序。

奖惩严明化。对“暗箱作业” 人员给予严惩；对阳光采购有功人员予以重奖；

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